Залочки предпринимателей, или Что мешает делать снайперские целевые действия, увеличивающие личный доход.
Рассказываю, что такое залочки предпринимателей, как они влияют на бизнес, как мешают увеличивать личный доход и как именно от них избавиться.
В конце я дал список 21 залочки, из-за которых может буксовать рост.
В конце я дал список 21 залочки, из-за которых может буксовать рост.
Дмитрий Алтунин
Психотерапевт
~
Бизнес многих предпринимателей напоминает слепого медведя, бегущего сквозь горящий леc – его ведёт судьба.
В то время, как для увеличения дохода необходимо делать систематические, прицельные и точные действия.
В то время, как для увеличения дохода необходимо делать систематические, прицельные и точные действия.
Про систематичность будет чуть ниже, а сначала про то, почему нет точных правильных действий.
~
Вот так ваше мышление влияет на результат бизнеса.
Всё происходящее в бизнесе – ваша ответственность.
Успехи и провалы.
И вы удивитесь, когда осознáете, что бизнес – это ваше отражение.
Успехи и провалы.
И вы удивитесь, когда осознáете, что бизнес – это ваше отражение.
Последние лет 7 об этом всё больше говорят на уровне среднего и крупного бизнеса.
А предпринимателям калибром поменьше об этом регулярно говорит Гребенюк на разборах в "Декларации".
Прикол в том, что мысль хоть простая и верная, но...
Я бы, для понятности, перефразировал:
А предпринимателям калибром поменьше об этом регулярно говорит Гребенюк на разборах в "Декларации".
Прикол в том, что мысль хоть простая и верная, но...
Я бы, для понятности, перефразировал:
"Эффективность бизнеса – зависит от того, что у владельца в голове".
Дело в том, что не все осознают, что установки, правила и убеждения находятся в голове и они напрямую влияют на результаты.
И вот что важно.
Из утверждения выше можно вывести такое следствие:
И вот что важно.
Из утверждения выше можно вывести такое следствие:
"От установок и правил у вас в голове – зависят результаты бизнеса".
Потому что Установки определяют ваши Результаты.
А «Неэффективные Установки» ведут к «💩"Шоколадным" результатам».
Вот схема для понимания:
Установки 👉 Мысли 👉 Решения 👉 Действия 👉 Результат.
А «Неэффективные Установки» ведут к «💩"Шоколадным" результатам».
Вот схема для понимания:
Установки 👉 Мысли 👉 Решения 👉 Действия 👉 Результат.
Расшифрую:
💩 И в результате вы получаете Результаты, кривее чем козья тропа в горах.
- Неэффективные Установки ведут к 👇
- Негативным Мыслям о себе, окружающих или ситуации. Такие Мысли ведут к 👇
- Неэффективным и неоптимальным Решениям (целям, планам и задачам). Такие Решения ведут к 👇
- Неэффективным Действиям.
💩 И в результате вы получаете Результаты, кривее чем козья тропа в горах.
~
Почему вы не делаете целевые действия.
Большинство предпринимателей их не видит.
Сейчас объясню почему.
Есть такая штука – уровни знания и компетентности.
Сейчас объясню почему.
Есть такая штука – уровни знания и компетентности.
❌ «Неосознанное незнание».
Это то, о чём вы не знаете и о существовании чего даже не догадываетесь.
Из-за это вы не можете развиваться в этой области.
⭕️ «Осознанное незнание».
На этой стадии вы понимаете, что в какой-то конкретной области вам знаний не хватает. Это точка для вашего роста.
✅ «Осознанное знание».
Это навыки и знания, наличие и границы которых вы чётко понимаете. Вы не довели их до автоматизма, но знаете, что и как делать.
♾️ «Неосознанное знание».
Это навыки и знания, которыми вы владеете и которые перешли в сферу автоматизма. Сюда же входит опыт, который не систематизирован, не формализован и не вербализирован – то есть вы что-то умеете, но не задумываетесь почему, из-за чего и как.
У каждого человека, есть зона знаний и компетенций, которая относится к первому уровню. То есть, они даже не догадываются, что они в чем-то невежественны.
Это нормально и естественно. Все мы чего-то не знаем.
Но тут есть кое-что неприятное.
Перейти с первого уровня на второй сложнее всего. Осознать, что ты чего-то не знаешь – больно бьёт по самолюбию многих людей.
И вот при чём тут бизнес.
Чтобы делать прицельные точные действия, которые ведут к росту дохода, нужно:
✅ Знать, что делать.
✅ Иметь силы и ресурсы для того, чтобы это сделать.
⚠️Если действия, которые вы делаете не дают результата — нужно поменять действия.
⚠️Если что-то не даёт делать необходимые действия, то нужно устранить препятствие.
⚠️Если нет сил или ресурсов, нужно знать, где и как их найти.
Но предпринимателям часто ЧТО-ТО мешает делать или первое, или второе, или третье, или всё вместе.
И как раз это самое ЧТО-ТО – это то, чего вы не знаете, не видите и не понимаете.
А не видите вы это что-то, потому что ищете решение…
Во вне.
Тут хочется процитировать кое-кого великого:
Это то, о чём вы не знаете и о существовании чего даже не догадываетесь.
Из-за это вы не можете развиваться в этой области.
⭕️ «Осознанное незнание».
На этой стадии вы понимаете, что в какой-то конкретной области вам знаний не хватает. Это точка для вашего роста.
✅ «Осознанное знание».
Это навыки и знания, наличие и границы которых вы чётко понимаете. Вы не довели их до автоматизма, но знаете, что и как делать.
♾️ «Неосознанное знание».
Это навыки и знания, которыми вы владеете и которые перешли в сферу автоматизма. Сюда же входит опыт, который не систематизирован, не формализован и не вербализирован – то есть вы что-то умеете, но не задумываетесь почему, из-за чего и как.
У каждого человека, есть зона знаний и компетенций, которая относится к первому уровню. То есть, они даже не догадываются, что они в чем-то невежественны.
Это нормально и естественно. Все мы чего-то не знаем.
Но тут есть кое-что неприятное.
Перейти с первого уровня на второй сложнее всего. Осознать, что ты чего-то не знаешь – больно бьёт по самолюбию многих людей.
И вот при чём тут бизнес.
Чтобы делать прицельные точные действия, которые ведут к росту дохода, нужно:
✅ Знать, что делать.
✅ Иметь силы и ресурсы для того, чтобы это сделать.
⚠️Если действия, которые вы делаете не дают результата — нужно поменять действия.
⚠️Если что-то не даёт делать необходимые действия, то нужно устранить препятствие.
⚠️Если нет сил или ресурсов, нужно знать, где и как их найти.
Но предпринимателям часто ЧТО-ТО мешает делать или первое, или второе, или третье, или всё вместе.
И как раз это самое ЧТО-ТО – это то, чего вы не знаете, не видите и не понимаете.
А не видите вы это что-то, потому что ищете решение…
Во вне.
Тут хочется процитировать кое-кого великого:
«Величайший враг спрячется там, где ты меньше всего будешь его искать».
Гай Юлий Цезарь
Император Рима, полководец и писатель
Вы улыбнётесь, когда поймете, что весь юмор ситуации в том, что решение лежит...
Внутри.
Именно поэтому увидеть это решение практически невозможно.
Потому что оно лежит в глубине вашей головы, на первом уровне незнания.
Внутри.
Именно поэтому увидеть это решение практически невозможно.
Потому что оно лежит в глубине вашей головы, на первом уровне незнания.
~
Что же такое залочки предпринимателя.
Это бессознательные установки (проще говоря программы), которые и мешают вам расти в доходе.
Бессознательное — это часть психики человека, которая не осознаётся.
Мы не видим, не осознаём и не контролируем процессы и явления лежащие в этой области.
Условно говоря, это процессы, которые происходят, как в кино, «за кадром».
За кадром любого фильма работают: помощники, декораторы, костюмеры, сценаристы и сотни других специалистов, которые не видны. Но именно они и «делают» кино.
Так же и в вашем бессознательном происходит масса процессов, которые вы не осознаёте:
- Защитные реакции.
- Автоматические реакции.
- Принятие решений.
- Эмоции.
- Чувства.
- Планирование.
- Обработка и хранение воспоминаний и прочее.
К некоторым процессам и явлениям можно получить доступ используя психотерапевтические техники и руки из плеч.
Тогда эти процессы можно осознать, описать словами и тогда изменить.
“
Как сильно вы разозлитесь, когда осознаете, что вы не можете управлять тем, что находится вне зоны вашего личного контроля?
~
Подсвечу где прячутся залочки.
У вас есть любимые установки.
Любимые и комфортные представления о себе, о мире, о бизнесе, о вкусняшках.
Какие-то не осознаются.
А некоторые уже присохли к вам, как недельная гречка к тарелке.
Но чтобы развиваться и зарабатывать больше – имеет смысл периодически пересматривать и менять их. Всё-таки хочется, чтобы в пирамиде маслоу, хлебоу и икроу, икроу была черной, а к ней еще шел коньякоу.
Марк Твен как-то сказал:
Любимые и комфортные представления о себе, о мире, о бизнесе, о вкусняшках.
Какие-то не осознаются.
А некоторые уже присохли к вам, как недельная гречка к тарелке.
Но чтобы развиваться и зарабатывать больше – имеет смысл периодически пересматривать и менять их. Всё-таки хочется, чтобы в пирамиде маслоу, хлебоу и икроу, икроу была черной, а к ней еще шел коньякоу.
Марк Твен как-то сказал:
«Нас ведёт к беде не то, что мы чего-то не знаем.
А то, что в чём мы 100% уверены, но что на самом деле просто ошибочно».
А то, что в чём мы 100% уверены, но что на самом деле просто ошибочно».
Марк Твен
Писатель
Я сейчас, для демонстрации, позволю себе банальность.
Все жаждут признания и одобрения.
Даже когда думаем, что мы выше этого и это не так.
Всегда хочется думать, что Я "не такой" и "особенный".
Откуда я это знаю?
Смотрите.
Тут можно начать замечать, что во время прочтения текста у вас могли появляться разные мысли.
Когда вы слышите в голове голос, который с вами разговаривает (а он есть у всех), то это он и говорит вам о нетаковости и особенности.
Он же комментирует статью пока вы читаете.
И убеждает вас, что у вас нет ни залочек, а этот парень несет херню, и ваши проблемы в бизнесе не от этого, да и кто он вообще такой?
И многих этот голос даже убедит.
Эти мысли были вызваны какими-то убеждениями.
Но сами убеждения вы не видите и не осознаёте.
А они в это время где-то хранятся.
В бессознательном. Ага.
И этот голос к ним доступ имеет. А вы почему-то нет.
Так однажды можно додуматься до мысли, что ваша личность и ваш внутренний голос — не одно и то же.
Хотя иногда кажется что это так. Этот голос – крайне убедительный.
И когда я говорю что «Все жаждут признания и одобрения», голос уже имеет какую-то позицию (которая опирается на какое-то убеждение) и эту позицию озвучивает.
Всегда хочется думать, что Я "не такой" и "особенный".
Откуда я это знаю?
Смотрите.
Тут можно начать замечать, что во время прочтения текста у вас могли появляться разные мысли.
Когда вы слышите в голове голос, который с вами разговаривает (а он есть у всех), то это он и говорит вам о нетаковости и особенности.
Он же комментирует статью пока вы читаете.
И убеждает вас, что у вас нет ни залочек, а этот парень несет херню, и ваши проблемы в бизнесе не от этого, да и кто он вообще такой?
И многих этот голос даже убедит.
Эти мысли были вызваны какими-то убеждениями.
Но сами убеждения вы не видите и не осознаёте.
А они в это время где-то хранятся.
В бессознательном. Ага.
И этот голос к ним доступ имеет. А вы почему-то нет.
Так однажды можно додуматься до мысли, что ваша личность и ваш внутренний голос — не одно и то же.
Хотя иногда кажется что это так. Этот голос – крайне убедительный.
И когда я говорю что «Все жаждут признания и одобрения», голос уже имеет какую-то позицию (которая опирается на какое-то убеждение) и эту позицию озвучивает.
Ну и когда заметите голос в голове, который разговаривает с вами, можете начать задумываться над тем, что возможно он и есть архитектор этих самых залочек. Но об этом чуть позже.
Оставаясь наедине с собой, все ведут с собой диалоги. Особенно ночью, когда не могут заснуть.
Улей навязчивых мыслей жжужит, мешая спать.
Это всё и есть оно — ваше эго.
Не в смысле эгоизм.
Это та часть вашей психики, которая создаёт и прячет все ваши залочки.
И оно никогда не даст вам заглянуть за ту ширму, где штабелями лежат ваши ограничения и блоки (неэффективные убеждения).
Потому что это не выгодно.
И больно.
Это опять про то, что тяжело и некомфортно признавать, что чего-то не знаешь.
Для многих это роскошь. Но вы же не такие, да?
Больно это потому, что попадает в какое-нибудь неприятное убеждение типа "Нельзя ошибаться".
Логика может быть такая: Раз убеждение неэффективное = я не прав = я ошибаюсь.
А ошибаться — нельзя.
Оставаясь наедине с собой, все ведут с собой диалоги. Особенно ночью, когда не могут заснуть.
Улей навязчивых мыслей жжужит, мешая спать.
Это всё и есть оно — ваше эго.
Не в смысле эгоизм.
Это та часть вашей психики, которая создаёт и прячет все ваши залочки.
И оно никогда не даст вам заглянуть за ту ширму, где штабелями лежат ваши ограничения и блоки (неэффективные убеждения).
Потому что это не выгодно.
И больно.
Это опять про то, что тяжело и некомфортно признавать, что чего-то не знаешь.
Для многих это роскошь. Но вы же не такие, да?
Больно это потому, что попадает в какое-нибудь неприятное убеждение типа "Нельзя ошибаться".
Логика может быть такая: Раз убеждение неэффективное = я не прав = я ошибаюсь.
А ошибаться — нельзя.
Часто, смена убеждений может происходить только по каким-то меркантильным причинам, только из-за выгоды.
В этом контексте забавно, что предпринимательство — это как раз про извлечение прибыли и выгоды.
Только т-с-с-с! Мы же об этом никому не скажем? 😉
В этом контексте забавно, что предпринимательство — это как раз про извлечение прибыли и выгоды.
Только т-с-с-с! Мы же об этом никому не скажем? 😉
Кстати, вы можете заметить, что я сейчас через текст с вами разговариваю, а вы продолжаете читать.
Это потому, что я понимаю, как обходить фильтры и стучаться напрямую в бессознательное.
И судя по количеству читающих эту статью предпринимателей – довольно успешно (вы же тоже пришли сюда с моей рекламы). Да и количество заявок и клиентов не даст соврать.
Это же и помогает нежно обновлять убеждения предпринимателей, чтобы они переставали играть в рулетку и начинали зарабатывать прилично неприличные деньги. Такие, знаете, про которые говорят, что они «Любят тишину».
Кстати!
Еще одна вещь, о которой говорит внутренний голос — что менять убеждения сложно.
Ему сложно не верить, он убедительный.
Да и вы знаете его всю жизнь.
Он же не будет врать.
Он умный.
Поэтому не даст мне соврать, что у других людей получается зарабатывать больше вас.
А это значит, что у них явно есть какие-то эффективные убеждения, которых нет у вас.
Не верьте мне на слово — лучше спросите у знакомых предпринимателей.
И он же не будет говорить, что у вас не получится.
Это не будет похоже не поддержку. Скорее на обескураживание.
Друзья так не поступают.
Он так же знает, сколько вы всего перепробовали.
И подтвердит, что останавливаться – уже не вариант. Ведь вы всё это затеяли не для того, чтобы остановиться в конце пути и всё бросить. Он видел, через что именно вы прошли и чего вам это стоило.
Он может сказать, что это разводка и моя попытка вам что-то продать.
Но он распишется на крови, что вы умный человек, и помимо вашей воли я всё равно вам ничего не продам.
Я, конечно, хорош, но не колдун, который может в обход вашего сознания протащить идею у меня что-то купить и оставить её там цвести.
Это потому, что я понимаю, как обходить фильтры и стучаться напрямую в бессознательное.
И судя по количеству читающих эту статью предпринимателей – довольно успешно (вы же тоже пришли сюда с моей рекламы). Да и количество заявок и клиентов не даст соврать.
Это же и помогает нежно обновлять убеждения предпринимателей, чтобы они переставали играть в рулетку и начинали зарабатывать прилично неприличные деньги. Такие, знаете, про которые говорят, что они «Любят тишину».
Кстати!
Еще одна вещь, о которой говорит внутренний голос — что менять убеждения сложно.
Ему сложно не верить, он убедительный.
Да и вы знаете его всю жизнь.
Он же не будет врать.
Он умный.
Поэтому не даст мне соврать, что у других людей получается зарабатывать больше вас.
А это значит, что у них явно есть какие-то эффективные убеждения, которых нет у вас.
Не верьте мне на слово — лучше спросите у знакомых предпринимателей.
И он же не будет говорить, что у вас не получится.
Это не будет похоже не поддержку. Скорее на обескураживание.
Друзья так не поступают.
Он так же знает, сколько вы всего перепробовали.
И подтвердит, что останавливаться – уже не вариант. Ведь вы всё это затеяли не для того, чтобы остановиться в конце пути и всё бросить. Он видел, через что именно вы прошли и чего вам это стоило.
Он может сказать, что это разводка и моя попытка вам что-то продать.
Но он распишется на крови, что вы умный человек, и помимо вашей воли я всё равно вам ничего не продам.
Я, конечно, хорош, но не колдун, который может в обход вашего сознания протащить идею у меня что-то купить и оставить её там цвести.
И вот так может возникнуть выбор — менять установки (ну чтобы денег больше стало, мы ж тут за этим), или продолжать слушать, как убаюкивающий голос в голове отстаивает неэффективные убеждения.
Но это так, к слову.
Но это так, к слову.
Весь этот спич о чём?
Внутренний голос хоть и убедительный, но иногда защищает старые неэффективные установки и убеждения. Довольно убедительно.
Именно поэтому имеет смысл отслеживать что он говорит.
Потому что заслушавшись его сладкие речи вы столкнетесь вот с чем.
Внутренний голос хоть и убедительный, но иногда защищает старые неэффективные установки и убеждения. Довольно убедительно.
Именно поэтому имеет смысл отслеживать что он говорит.
Потому что заслушавшись его сладкие речи вы столкнетесь вот с чем.
~
Проявления залочек.
Залочки ведут к неконструктивному и неэффективному поведению.
Например:
🔸 Мало отдыхаете.
🔸 Стремитесь к перфекционизму.
🔸 Не можете успешно делегировать.
🔸 Нанимаете неквалифицированных сотрудников.
🔸 Не делаете регламенты.
🔸 Не верите в успех (то самое негативное мышление).
🔸 Не смотрите на бизнес целиком.
🔸 Всё знаете, но ничего не делаете.
(Если что, ниже в тексте есть еще целый блок с примерами)
И это всё можно поправить, но сейчас не об этом.
Например:
🔸 Мало отдыхаете.
🔸 Стремитесь к перфекционизму.
🔸 Не можете успешно делегировать.
🔸 Нанимаете неквалифицированных сотрудников.
🔸 Не делаете регламенты.
🔸 Не верите в успех (то самое негативное мышление).
🔸 Не смотрите на бизнес целиком.
🔸 Всё знаете, но ничего не делаете.
(Если что, ниже в тексте есть еще целый блок с примерами)
И это всё можно поправить, но сейчас не об этом.
Приведу еще пару развёрнутых примеров:
🔹 Когда вы убеждены, что «Деньги должны даваться с трудом» или «Деньги надо заслужить», то вы можете усложнять процессы и создавать сложности в работе.
Потому что без геморроя – нельзя получать деньги.
👉 Результат: Деньги приходят медленнее.
🔹 Когда вы убеждены, что «Деньги должны даваться с трудом» или «Деньги надо заслужить», то вы можете усложнять процессы и создавать сложности в работе.
Потому что без геморроя – нельзя получать деньги.
👉 Результат: Деньги приходят медленнее.
🔹 А когда боитесь отказов или общаться со статусными людьми, то можете избегать работать с крупными клиентами и заказчиками.
👉 Результат: Я думаю сами представляете сколько именно вы недозарабатываете.
И для понимания — эти не доехавшие до вас паравозы с баблом сворачивают, в итоге, к вашим конкурентам.
🔹 Страх ошибок или агрессии в вашу сторону может приводить к нерешительности и к тому, что вы не будете рисковать.
👉 Результат: Например, не рискнули воплотить смелую идею в рекламе, не получили обращения, а значит и клиентов которым вы бы выставили счета. А невыставленный счёт вам не оплатят.
👉 Результат: Я думаю сами представляете сколько именно вы недозарабатываете.
И для понимания — эти не доехавшие до вас паравозы с баблом сворачивают, в итоге, к вашим конкурентам.
🔹 Страх ошибок или агрессии в вашу сторону может приводить к нерешительности и к тому, что вы не будете рисковать.
👉 Результат: Например, не рискнули воплотить смелую идею в рекламе, не получили обращения, а значит и клиентов которым вы бы выставили счета. А невыставленный счёт вам не оплатят.
~
Залочки могут разрушать вот эти области бизнеса и жизни.
- Продажи.
- Рекламу / маркетинг.
- Продукт.
- Найм.
- Бизнес модель.
- Масштабирование.
- Дисциплину.
- Делегирование.
- Создание контента.
- Потолок дохода.
- Отношения.
- Отдых.
И вот как:
⛔️ Нанимаете сотрудников с инициативой истуканов с острова Пасха 🗿
⛔️ Не можете заставить продаванов заполнять CRM.
⛔️ Не ведете учёт и не считаете реальные показатели прибыли/убытков.
⛔️ Криво считаете мотивацию, поэтому она не работает.
⛔️ Боитесь звонить.
⛔️ Считаете, что у вас особая ниша.
⛔️ Считаете, что ваш товар/услуга не нужны.
⛔️ Считаете, что у клиентов нет денег / мало денег.
⛔️ Не понимаете почему клиенты на самом деле покупают у вас.
⛔️ Не понимаете свои ключевые смыслы в продажах и не используете их в рекламе.
⛔️ Плохо контролируете подрядчиков и они сливают вам бюджет.
⛔️ Не возвращаете дебиторскую задолженность.
⛔️ Не пишете регламенты.
⛔️ Задерживаетесь на работе до поздна / не отдыхаете.
Залочки есть даже в отношениях!
Жена/девушка:
🚫 Тратит дофига.
🚫 Не хочет развиваться.
🚫 Не понимает вас.
🚫 Не слушает вас.
Это я так, еще жменьку из всего что есть упомянул.
⛔️ Нанимаете сотрудников с инициативой истуканов с острова Пасха 🗿
⛔️ Не можете заставить продаванов заполнять CRM.
⛔️ Не ведете учёт и не считаете реальные показатели прибыли/убытков.
⛔️ Криво считаете мотивацию, поэтому она не работает.
⛔️ Боитесь звонить.
⛔️ Считаете, что у вас особая ниша.
⛔️ Считаете, что ваш товар/услуга не нужны.
⛔️ Считаете, что у клиентов нет денег / мало денег.
⛔️ Не понимаете почему клиенты на самом деле покупают у вас.
⛔️ Не понимаете свои ключевые смыслы в продажах и не используете их в рекламе.
⛔️ Плохо контролируете подрядчиков и они сливают вам бюджет.
⛔️ Не возвращаете дебиторскую задолженность.
⛔️ Не пишете регламенты.
⛔️ Задерживаетесь на работе до поздна / не отдыхаете.
Залочки есть даже в отношениях!
Жена/девушка:
🚫 Тратит дофига.
🚫 Не хочет развиваться.
🚫 Не понимает вас.
🚫 Не слушает вас.
Это я так, еще жменьку из всего что есть упомянул.
Кстати.
Многих подбешивает когда я это говорю, но...
Винить других за косяки в своем бизнесе и отношениях — тоже залочка.
Обосную.
Это инфантильная детская позиция — не брать на себя ответственность.
Многих подбешивает когда я это говорю, но...
Винить других за косяки в своем бизнесе и отношениях — тоже залочка.
Обосную.
Это инфантильная детская позиция — не брать на себя ответственность.
~
Причины залочек.
⛔️ Неэффективные установки и убеждения.
⛔️ Страхи.
⛔️ Легкие неврозики.
Я за 14 лет успел разобрать сотни предпринимательских историй.
Так что приведу несколько примеров без сомнения "полезных" установок. Думаю некоторые могут узнать себя:
И вот такие «партизанские» неосознаваемые мысли, в прямом смысле, подворовывают у вас деньги.
⛔️ Страхи.
⛔️ Легкие неврозики.
Я за 14 лет успел разобрать сотни предпринимательских историй.
Так что приведу несколько примеров без сомнения "полезных" установок. Думаю некоторые могут узнать себя:
- «Я не достоин больших денег».
- «Деньги должны доставаться кровавой пахотой».
- «Больше денег – больше стресса».
- «Нельзя делать другим некомфортно».
- «Я не достоин отдыха».
- «Буду доверять – бизнес развалится».
- «Буду смелым или начну рисковать – будут суды / мне испортят репутацию / ко мне придут и настойчиво предложат повисеть на дереве вверх ногами» (Это, кстати, реальный страх одного из клиентов. Ему тесть рассказывал, что у него так в 90-х пытались отжать завод. Клиент рассказом тестя так впечатлился, что даже спустя 9 лет боялся «привлечь к себе внимание»).
И вот такие «партизанские» неосознаваемые мысли, в прямом смысле, подворовывают у вас деньги.
Жить с залочками это как разрешить табору цыган жить у вашей конюшни – мало того что непрезентабельно, так еще и может быть вредно для активов бизнеса.
~
Внутренние препятствия.
В бизнесе есть ясные препятствия – измеримые задачи и ситуации, которые требуется решить и тогда будет прогресс.
А есть внутренние препятствия – это и есть залочки.
И они вообще не очевидны. Они не заметны, потому что не осознаются.
Это как растёгнутая ширинка – тебе-то не видно, а остальным неловко. Тебе вроде и пальцем показывают, но ты далеко не всегда выкупаешь.
Но плюс в том, что те предприниматели которые находят свои залочки – преодолевают их и начинают буквально бежать сквозь толпу буксующих конкурентов. А это весьма приятно сказывается на балансе карточки.
И вы не раз еще посмеетесь, когда убрав залочки, вашим самым бронебойным антидепрессантом станет длина цифр на счете.
А есть внутренние препятствия – это и есть залочки.
И они вообще не очевидны. Они не заметны, потому что не осознаются.
Это как растёгнутая ширинка – тебе-то не видно, а остальным неловко. Тебе вроде и пальцем показывают, но ты далеко не всегда выкупаешь.
Но плюс в том, что те предприниматели которые находят свои залочки – преодолевают их и начинают буквально бежать сквозь толпу буксующих конкурентов. А это весьма приятно сказывается на балансе карточки.
И вы не раз еще посмеетесь, когда убрав залочки, вашим самым бронебойным антидепрессантом станет длина цифр на счете.
Деньги вообще имеют невероятную энергетику: снимают гипертонию и бессонницу.
Издревле считаются сильным оберегом от болезней и негативной энергии.
Защищают дом от зла и отгоняют ужасы 🌴🥂
Обеспеченные люди меньше болеют да и живут дольше.
Издревле считаются сильным оберегом от болезней и негативной энергии.
Защищают дом от зла и отгоняют ужасы 🌴🥂
Обеспеченные люди меньше болеют да и живут дольше.
Дмитрий Алтунин
Психотерапевт
~
Монстр комфорта.
Предприниматели, которые хотят больше зарабатывать, догадываются, что рост дохода может сопровождаться переменами в жизни, в бизнесе, отношениях.
На каждом новом финансовом уровне возникают новые задачи, новые люди, новая ответственность.
А это значит что может возникнуть дополнительный стресс.
На каждом новом финансовом уровне возникают новые задачи, новые люди, новая ответственность.
А это значит что может возникнуть дополнительный стресс.
В этом месте мотивация обычно делает так:
Потому что жизнь каждого уже как-то устоялась и более менее стабильна.
И стала привычкой.
Проблема в том, что мало кто хочет менять свои привычки.
И даже если денег всё ещё мало и вы не прописались в "зоне комфорта", то вы всё равно уже привыкли к текущему уровню, и в нем живёте.
А менять что-то – уже может быть не комфортно. И это, кстати, тоже залочка, которую можно и нужно убрать для систематического роста.
И стала привычкой.
Проблема в том, что мало кто хочет менять свои привычки.
И даже если денег всё ещё мало и вы не прописались в "зоне комфорта", то вы всё равно уже привыкли к текущему уровню, и в нем живёте.
А менять что-то – уже может быть не комфортно. И это, кстати, тоже залочка, которую можно и нужно убрать для систематического роста.
Даже немного забавно, ведь, если задуматься, то это говорит о неготовности к успеху.
Потому что успех – это тоже изменения.
Потому что успех – это тоже изменения.
Кстати, именно поэтому предприниматели ценят, что со мной они растут мягко, не разрушая свою жизнь переменами. Когда знаешь, как именно убрать стресс от перемен, жизнь может перестраиваться плавно и удобно, в комфортном темпе.
~
Вторичные выгоды.
Смотрите.
Всё происходящее в бизнесе — ваша ответственность.
Если вдруг вы в деньгах не растёте, то значит у вас есть вторичные выгоды от этого.
Даже если вы их напрямую не осознаёте, они всё равно есть.
И у любой вашей залочки в голове — есть своя цена.
Вы чем-то за это платите:
И вот что в этом самое противное.
Ведь есть предприниматели, которые растут, зарабатывают, отдыхают и живут в кайф.
Я думаю, вы таких знаете — может даже они работают с вами в одной нише.
Это к ним доезжают те самые паровозы с деньгами 🚂💰💰💰.
И парадокс в том, что для выхода на следующий уровень дохода достаточно убрать всего...
пару залочек.
Какие-нибудь неэффективные старые установки.
Когда вы их поменяете, вы офигеете насколько высоко может взлететь ваш доход.
Просто потому что когда вы наконец снимете свою внутреннюю Ламбо с ручника, вы увидите с какой скоростью понесётесь делать ключевые действия.
Всё происходящее в бизнесе — ваша ответственность.
Если вдруг вы в деньгах не растёте, то значит у вас есть вторичные выгоды от этого.
Даже если вы их напрямую не осознаёте, они всё равно есть.
И у любой вашей залочки в голове — есть своя цена.
Вы чем-то за это платите:
- Уровнем дохода.
- Стрессом.
- Тревогой.
- Паническими атаками.
- Недосыпом.
- Недовольством жизнью.
- Кровавой пахотой и отсутствием отдыха.
И вот что в этом самое противное.
Ведь есть предприниматели, которые растут, зарабатывают, отдыхают и живут в кайф.
Я думаю, вы таких знаете — может даже они работают с вами в одной нише.
Это к ним доезжают те самые паровозы с деньгами 🚂💰💰💰.
И парадокс в том, что для выхода на следующий уровень дохода достаточно убрать всего...
пару залочек.
Какие-нибудь неэффективные старые установки.
Когда вы их поменяете, вы офигеете насколько высоко может взлететь ваш доход.
Просто потому что когда вы наконец снимете свою внутреннюю Ламбо с ручника, вы увидите с какой скоростью понесётесь делать ключевые действия.
Честно, даже интересно посмотреть, как вы будете возмущаться, когда иксанув в два раза, поймёте, что могли это сделать еще год назад, просто пересмотрев кривые убеждения 😄
~
Ну а погладив кнопочку ниже вы можете узнать, что именно сдерживает систематический рост дохода предпринимателя.
А дочитав вы поймёте, почему вы пока не можете сделать ни x10, х5, ни даже простенькие х2. И в чём "секрет" роста дохода (это настолько очевидно, что даже мой племянник понял, а ему 13).
А дочитав вы поймёте, почему вы пока не можете сделать ни x10, х5, ни даже простенькие х2. И в чём "секрет" роста дохода (это настолько очевидно, что даже мой племянник понял, а ему 13).
Дмитрий Алтунин
Психотерапевт
~
Распространенные залочки предпринимателей.
Насколько сильно вы будете возмущаться, когда поймете что именно это удерживает вас от масштаба и зарабатывания больше?
Боитесь больших денег.
Чувство, что вы не заслуживаете больших денег.
Вы ограждаете себя от них.
Вы ограждаете себя от них.
Болезненно воспринимаете отказы.
Болезненно переживаете отказы.
Появляется ощущение брошенности / покинутости / ненужности / отвержения.
Из-за этого можете избегать контактов с крупными клиентами или заказчиками.
Некомфортно отказывать.
Вы боитесь обидеть отказом.
Не хотите «причинить боль».
Испытываете жалость.
Не хотите «причинить боль».
Испытываете жалость.
Думаете, что человек будет страдать.
Вас научили, что вы ответственны за эмоции, чувства и переживания других людей.
«Со мной что-то не так».
Чувствуете себя деффективным / неправильным / неадекватным.
Перфекционизм.
Чувство, что «Всегда можно сделать еще лучше!»
Никогда не бывает достаточно хорошо.
Это замедляет прогресс и внедрение новых идей.
Ищете одобрения.
Самооценка зависит от мнения людей.
Слишком заботитесь о том, как на вас посмотрят другие люди и что они о вас подумают.
Пытаетесь оправдать ожидания.
Чувство, что вы кому-то что-то должны.
Вам необходимо оправдывать чьи-то чужие ожидания. Родителей, родственников, жены/мужа или еще кого-то.
Вам необходимо оправдывать чьи-то чужие ожидания. Родителей, родственников, жены/мужа или еще кого-то.
Боитесь чужой злости или агрессии.
Боитесь, что вы что-то скажете или сделаете, после чего на вас накричат, высмеют, пристыдят, унизят или проявят физическое насилие.
Сравниваете себя с другими.
Чувствуете собственную неуспешность.
Сравниваете себя с другими людьми. Часто с теми, кто гораздо успешнее вас.
В сравнении всегда проигрываете.
Сравниваете себя с другими людьми. Часто с теми, кто гораздо успешнее вас.
В сравнении всегда проигрываете.
Нельзя ошибаться.
Ругаете себя за ошибки.
Злитесь на себя, когда происходят неудачи.
Злитесь на других, если они ошибаются/поступают неправильно.
Злитесь на себя, когда происходят неудачи.
Злитесь на других, если они ошибаются/поступают неправильно.
Ничего не хотите.
Не хотите для себя.
Нет желаний, интересов.
Не чувствуете, что желания и хотелки вас зажигают.
Нет желаний, интересов.
Не чувствуете, что желания и хотелки вас зажигают.
Не можете делегировать.
Не доверяете сотрудникам. Считаете, что "Я лучше всех знаю" / "Никто ничего не умеет".
Если делегировать – они всё развалят, а это небезопасно.
Боитесь потерять контроль.
Микроменеджерите все процессы.
Работаете за сотрудников.
Если делегировать – они всё развалят, а это небезопасно.
Боитесь потерять контроль.
Микроменеджерите все процессы.
Работаете за сотрудников.
Ваша цель – процесс, а не результат.
Вы занимаетесь процессами, а не достигаете результат. А от этого денег больше не становится.
Не можете тратить деньги на себя.
Вы зарабатываете, но на себя не тратите. Стыдно / неловко тратить крупные суммы на себя и свои хотелки.
Зарабатываете деньги через пот и кровь.
Деньги должны даваться через кровавую пахоту. Их надо заслужить.
Деньги развращают и портят.
Считаете что деньги развращают и портят людей. И у вас даже есть примеры.
Потому не зарабатываете много – чтобы деньги не повлияли на вас.
Потому не зарабатываете много – чтобы деньги не повлияли на вас.
Работаете, чтобы доказывать что-то другим.
Цель работы – не деньги, а доказать что-то.
Родителям, друзьям, жене. Что вы хороший / достойный / правильно живёте или еще что-то.
Родителям, друзьям, жене. Что вы хороший / достойный / правильно живёте или еще что-то.
Надо чтобы завидовали.
Работаете чтобы вам завидовали.
Деньги – вторичная цель.
Первичная – зависть окружающих.
Это сбивает фокус с правильных действий на неэффективные.
Деньги – вторичная цель.
Первичная – зависть окружающих.
Это сбивает фокус с правильных действий на неэффективные.
Боитесь успеха.
Бессознательно боитесь, что у вас получится заработать большие деньги и уберегаете себя от этого. Ведь с богатыми случается что-то нехорошее 💀.
Обесцениваете деньги.
"Я не про деньги, я – про творчество".
Работаете не чтобы заработать деньги, а чтобы потешить эго.
Работаете не чтобы заработать деньги, а чтобы потешить эго.
Стыдно выёбываться.
Вам кажется, что если вы будете показывать окружающим свою классную жизнь, то люди подумают что вы выёбываетесь. А это плохо / стыдно.
Гордыня / тщеславие.
Думаете, что всё знаете лучше других, не слушаете обратную связь, а если и слушаете, то всё равно не внедряете.
~
Кстати, как много вы вообще знаете сайтов, где вот так запросто раздают список в два десятка залочек, решив всего пару из которых, вы можете получить тот самый заветный ноль справа?
И прикиньте, насколько может увеличиться количество пушей от банка о поступлении средств на счёт, когда мы с вами проведём небольшое техобслуживание для старых убеждений, да накатим им несколько свежих эффективных обновлений.
И прикиньте, насколько может увеличиться количество пушей от банка о поступлении средств на счёт, когда мы с вами проведём небольшое техобслуживание для старых убеждений, да накатим им несколько свежих эффективных обновлений.
~
Записаться на первую консультацию
Мне понадобятся ваши контакты для связи.
Я напишу вам в WhatsApp и мы договоримся об удобном времени созвона.
Я напишу вам в WhatsApp и мы договоримся об удобном времени созвона.
Все статьи
Убираю синдром самозванца
Что входит в интенсив:
1) Уберу синдром самозванца.
2) Уберу стресс.
3) Уберу страх, что о вас подумают другие.
4) Подниму энергию.
5) Прокачиваю софт-скиллы.
Психологическая поддержка на всём пути.
+ Бонусные гайды:
✓ "Бронебойное резюме".
✓ "Как описывать достижения".
✓ "Топ-11 самых часто задаваемых вопросов на собесах, и Как на них отвечать".
✓ "НЕ РАБОТАЙТЕ с такими компаниями! ТОП-7 признаков плохого работодателя в IT".
За руку до повышения
Получение повышения состоит из двух этапов и занимает немного времени.
I) Переговоры без контроффера.
II) Переговоры с контроффером.
Часто хватает провести переговоры по структуре, чтобы получить повышение без контроффера.
1) Подготовить и обоснование повышение - собрать и оформить достижения.
2) Психологически подготовиться к переговорам.
3) Провести переговоры.
Если работодатель просит контроффер, то мы идём по этапу №2, готовим резюме и проходим собеседования, чтобы получить его.
Что входит в интенсив:
Для пути №1:
1) Уберу синдром самозванца.
2) Уберу стресс.
3) Уберу страх, что о вас подумают другие.
4) Подниму энергию.
5) Готовим весомые обоснования для повышения зарплаты.
6) Оформляем достижения.
7) Психологическая подготовка к переговорам.
8) Настраиваю вас на проведение конструктивного диалога.
9) Прокачиваю софт-скиллы.
Для пути №2:
Всё то же самое для пути №1
+
10) Составление продающего резюме, которое пройдет ATS фильтры.
11) Подготовка к скринингу
12) Подготовка ко всем раундам собеседований.
13) Подготовка к переговорам с контроффером.
Психологическая поддержка на всём пути.
+ Бонусные гайды:
✓ "Бронебойное резюме".
✓ "Как описывать достижения".
✓ "Топ-11 самых часто задаваемых вопросов на собесах, и Как на них отвечать".
✓ "НЕ РАБОТАЙТЕ с такими компаниями! ТОП-7 признаков плохого работодателя в IT".
За руку до подписания контракта
Получение нового оффера состоит из нескольких этапов и занимает гораздо больше времени, поскольку вы будет проходить много собеседований, чтобы выбрать из нескольких компаний лучшую:
Основные этапы которые мы пройдем:
1) Сбор и оформление достижений для резюме. Узнаете, у кого и где их брать.
2) Составление продающего резюме, которое пройдет ATS фильтры и попадет прямо к рекрутерам.
3) Подготовка к скринингу.
4) Подготовка ко всем раундам собеседований.
5) Прохождение нескольких собеседований.
Что входит в интенсив:
1) Уберу синдром самозванца.
2) Уберу стресс.
3) Уберу страх, что о вас подумают другие.
4) Уберу страх отказов.
5) Подниму энергию.
6) Оформляем достижения.
7) Психологическая подготовка к переговорам.
8) Настраиваю вас на ведение конструктивного диалога.
9) Прокачиваю софт-скиллы.
10) Составляем продающее резюме, которое пройдет ATS фильтры.
11) Готовлю вас к скринингу.
12) Готовлю вас ко всем раундам собеседований.
Психологическая поддержка на всём пути.
+ Бонусные гайды:
✓ "Бронебойное резюме".
✓ "Как описывать достижения".
✓ "Топ-11 самых часто задаваемых вопросов на собесах, и Как на них отвечать".
✓ "НЕ РАБОТАЙТЕ с такими компаниями! ТОП-7 признаков плохого работодателя в IT".
Задать вопрос
Я пришлю вам ответ в WhatsApp, поэтому мне понадобится ваш номер.